網路行銷真的有用嗎?成功的網路行銷案例分享

網路行銷的迷思

很多人說賺錢很難,但是我們幫客戶行銷達到上千萬台幣的營業額。

我們與許多企業合作過,但是不是每個公司都能透過網路行銷賺錢呢?答案是絕對不可能。

要知道,網路行銷不是萬能,你的產品與市場競爭度也是成敗的一大關鍵。

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內容對於網路行銷的重要性

一直以來,變化是網路的特點,若要說一直保持一致不變的原則,那就是內容行銷

但是,這個原則經常被誤解只是需要有內容,因此常常會在網路社群(FB、IG…)中看到,許多粉專都是為了發文而發文、看心情靈感在發文,實際上卻沒有帶來太大的行銷效益,所以正確來說是"好內容才會帶動網路行銷的成功"。

我成功過,也失敗過,今天來跟你們分享一則真真實實的網路行銷案例

 

成功的網路行銷案例

網路行銷

一、星巴克

星巴克從很早以前就開始經營網路社群了,直到今天他們都還在用好看的圖片和內容勾起顧客想喝一杯熱騰騰咖啡的慾望。除了之外,星巴克的粉專還有其他各式各樣的額外內容,例如:徵人啟事、活動比賽。看完星巴克粉專的文章後,是否忘不了當時那杯咖啡的滋味嗎?下次出門時,試試他們粉專上的店面搜尋器吧。

BMW網路行銷

二、BMW

去年 BMW 重新設計了他們的網站,將內容消費者體驗放在首要考量,BMW 全球數位行銷主管曾公開表明:這樣的轉變在網路上使得行動用戶量增加50%,透過 SEO 行銷優化獲得比舊網站 49%的流量成長,用戶使用行動設備的停留時間超過3分鐘。

網路行銷範例

三、玩車人台灣原創品牌:Talk GP

TalkGP 起源於編輯「 K 大 」 在 2000 年時接觸了人生的第一場 MotoGP 摩托車賽車比賽,決定開始經營了的第一個部落格「 MotoK 的不負責任講座 」來分享對賽事的心得感想。此後從一篇文章、兩篇文章,到漸漸發展為內容豐富的部落格,同時自行創立論壇,打造一個大家能彼此分享、抒發觀賽完心中興奮激昂的心情的天地。

因為對於摩托車的熱愛,成為了創業的起步,結合熱愛的賽車興趣、由編輯、設計、自造品牌、網路行銷的專業,透過網路創業脫穎而出,打造出『  TalkGP 』品牌。他們的成功,堪稱為「 千禧世代 ( 網路世代 ) 」的最好案例。展望未來,TalkGP 將不斷網羅不同客群的需求、拓展品項;也期望持續透過經營賽車論壇、追求本身熱情最大的同時,更滿足愛看賽車車友的需求、為車友創造最大價值!

網路行銷範例

四、走過 30 個年頭,玩具老工廠的電商轉型再造之路 – Runaland 路納星球

做了將近 30 年的歐美玩具外銷,在工廠紛紛外移、人力流失、玩具產業逐漸沒落的狀況下,如何生存下去便成了一大問題。董事長 牛先生及公司團隊們思考著該如何轉型,有著研發及設計的優勢,除了外銷之外是否還有更多可能性?「Runaland 路納星球」就是在這消寂的市場中誕生!透過專業的輔導以及特別邀請法國設計師打造品牌形象,傳統的玩具工廠,不再只能外銷歐美國家而已,創造全新的自有品牌,開始將重心放回台灣市場。經由網路銷售和品牌再造,將原本外銷的高品質玩具賣回台灣,成功轉型!

Runaland 路納星球透過網路行銷做到了:

  1. 賦予玩具更多價值
  2. 加強品牌黏著度
  3. 讓消費者更安心

全聯網路行銷

五、全聯

社群行銷案例成功的很多,但是大家絕對有印象的勢必就是全聯。大家還記得2016年中元節前夕,社群媒體中爆紅的一個按下RIP鍵就能看到看不見的好兄弟的廣告頁面嗎?這就是全聯的社群行銷操作。這項新鮮的行銷手法也同時引爆了全聯的爆紅社群力!

全聯顧客年齡層的變化

大家不知道有沒有同樣的感覺,以前的全聯顧客群年紀較長,而在社群媒體興盛的這幾年,全聯好像把客群年齡層降低了。以往走進全聯,可能都是叔叔阿姨,現在走進全聯,卻多了更多大學生、年輕夫妻正在採買。奧美替全聯操作社群,也是為了全聯以往的窘境,就是消費者年齡的問題。想要更普及化,同時也是提升營收,只好不斷的想出新梗。

從颱風天系列、中元節系列、經濟美學系列,都是用非常生活化的概念,促進該檔期買氣。

全聯網路行銷

賦予品牌新的元素與意義

奧美執行創意總監龔大中表示:所謂的「新梗」,並不一定是憑空創造出新的東西,而是可以檢視這個品牌跟消費者之間的某種長期關係,找出這個元素、改造、賦予新的意義,要能成功,就是來自於「人們對它的熟悉」。

全聯的社群行銷案例成功創造出人們對品牌的熟悉度,也用這些新穎、有創意,卻和台灣人「樸實」相稱的風格廣告,在社群媒體中不斷發散,轉發再轉發。

網路行銷範例

六、Opel

為了宣傳品牌為網路世代推出的特仕車款, Opel 必須在殺紅眼的各方汽車品牌宣傳戰中獲得勝利。為此他們出了奇招,既然在網路上流量即是金錢,那就讓流量真得可以變成錢吧!於是他們邀請顧客拍攝試乘影片,只要影片觀看數達到 58.9萬、92.2萬 就可以分別免費獲得Opel 此次要宣傳的兩個車款。

Opel 當然不是空口說白話,真得有人獲得了一輛車!第一位開走 Opel 的是 Yuri Schuurkes,拍攝了一支裝扮成超級英雄試車的影片,獲得了 35 萬閱覽;另外還有裝扮成蜘蛛人的 YouTuber, SpideyPlanet 獲得了超過 3600 萬的閱覽量。感謝所有粉絲,Opel 得到了相當於 84 萬歐元價值的媒體曝光。

網路行銷範例

最後,一部分歸功於這些努力拍片的粉絲,品牌導入了比去年多出 1.7 倍的網站客流量,並在最後獲得了 29% 訂單成長這樣的成績。仔細一想,觀看數可以達到幾十萬並獲得獎賞的影片製作者,等級也已經相當於當紅 YouTuber 了,Opel 送出的免費車子大概寥寥無幾,卻在操作議題上十分成功。

 

 

 

 

 

網路行銷課程教學-CTMaxs

 

你/妳對網路行銷有初步的概念了嗎?

  1. 內容的重要
  2. 網路行銷不是萬能,也必須了解自身產品好壞與市場競爭強度

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