內容行銷的訣竅:你的獨特主張

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度哥發現很多人以為內容行銷
就是深度的講產品
 
美髮:
貼自己的作品、講設計理念
 
服裝:
貼美照、講材質、談剪裁
 
這樣的內容對粉絲沒有幫助
只是用粉專打造另一個官網而已
 
所謂內容行銷

是提供「簡單、有效、立即性的幫助」

以高含金的內容吸引粉絲
使他們持續關注
建立信任,並產生權威
 
那到底應該講什麼呢?

首先,要有一個明確的主張

這個主張牽動客戶”購買的目的”
 
比方說,髮型設計
是為了讓自己更帥、更美
與其貼自己的作品 (跟粉絲無關)
不如主張:「打造最適合你的髮型」
 
買耳環 = 打扮
打扮除了愛美以外
更希望能引起喜歡的異性注意
主張就可以是:
「挑出讓你吸住異性目光的耳環」
 
所以客戶買的不是產品本身

而是背後的”價值”

找你設計髮型,是為了更帥更美 (不然100快剪就好啦)
買你的耳環是為了吸引度哥的目光 (?!)
 
所以
內容就必須繞著你的”主張”
給他們「簡單、有效、立即性的幫助」
 
以美髮為例
打造最適合的髮型
要探討不同的臉型、膚色、髮長、髮質、髮色、五官比例…等
根據不同的情況該如何設計?
 
提出簡單易懂的觀點
讓粉絲可以用來跟設計師溝通
並有圖解對照,方便理解差別
(大臉女靠髮型修飾,變成日系小公主)
 
不斷產出具有一定深度
但超易懂、可以立即運用的內容
對粉絲產生立即性的幫助
 
每一次幫到粉絲,就會累積一次信任感
 
很快你就會解鎖「美髮權威」的成就了!
 
耳環如果要吸引異性的目光
一樣先討論不同的臉型、膚色…等該如何搭配
並且透過不經意的撥髮,散發性感魅力
吸引異性忍不住多看幾眼
 
這類搭配、配合耳環的小動作
都可以作主題
 
如果粉絲因為你的內容交到男朋友
襪靠!肯定愛死你!
哪怕你的商品比別人貴30~40%
他都覺得值得
因為”價值”已經遠超過”價格”!
也因此打造出你的”品牌”
 
總結:

  1.  找到你的精準定位
  2. 設計你的主張
  3. 繞著主張產出「簡單、有效、立即性」的內容
  4. 一次又一次幫到粉絲
  5. 「權威」成就達成
  6.  度哥是嘴砲權威 (?!)

 
別再一直講產品產品產品了
多講講你的主張吧!

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