內容不是講故事,創業不是說書人

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近來廣告效果激降
大家開始研究內容行銷
 
所以最近講故事的粉專激增
坦白說看得超煩超膩的!
 
不是”說故事”不好
而是說一個”跟客戶沒關係”的故事
很煩、很無聊
 
請問
你會對隔壁老王的阿姨的奶奶的故事有興趣嗎?
 
那為什麼粉絲會喜歡你的故事?
 
「故事是將客入帶入產品情境的手段」
 
如果你只是一直講自己產品的故事
或者無意義的寫夢幻詩意故事,以為自己是現代詩人
 
你的轉換率一定很趕人。

那該如何寫一個好故事呢?

  1. 故事要有明確目的 (導購產品、刷品牌形象…等)
  2. 一個吸引人的標題
  3.  引導客戶套入自身的”共鳴開頭”
  4. 讓客戶”腦內體驗”的橋段 (越詳細力道越強)
  5. 促使行動

接下來
就用度哥超喜歡的餐廳做示範吧
 
目的:導購
 
【460元就能吃到高檔西餐?!】
(價格的反差感引人好奇)
 
一般要吃上一頓精緻的料理
至少要花個一兩千
 
但丹路
最低的460雞腿排套餐
就能帶你進入全新的美食體驗
(引言)
 
想像一下
我們像個歐洲人一樣
以麵包做前菜
(引導客戶進入想像)
 
用外酥內軟,口感又紮實的圓形法式麵包
剝成小塊,沾著紅酒醋、棕欖油、多種香草混合的沾醬
 
放入口中
棕欖油讓口感非常滑順,與紅酒醋的酸甜很搭
數種香草的香氣與麵包的麥香搭得恰到好處
 
接著上來的生菜沙拉更是厲害
 
全有機不說,裡面配了十幾種不同的生菜!
還有三種不同顏色的”食用花瓣”
居然還有煎烤過的”豆腐”?!
配上香濃的香橙胡麻醬
讓味蕾超驚艷!
(超詳細的形容你的產品體驗,讓他彷彿正在體驗)
 
一問之下才知道
主廚周遊列國,就是為了尋找心目中最美好的味道
這次的沙拉之所以加入豆腐與胡麻醬
就是他在日本得到的靈感
(提高品牌形象)
 
接下來的湯品
居然用白蘭地作為基底!
引出番茄的酸與蔬菜的甜以外
還取代了油脂的膩口
增加了底蘊的香氣
 
所以喝起來超濃超好喝
但一點都不油膩,而且是全素!
注意身材的女孩連喝三碗都沒問題
 
這道湯品也能看得見主廚的特色
他說「我喜歡有口感的料理」
所以在湯品中加入了香酥麵包丁
 
從味覺到口感都超精緻
 
接下來的主菜更是厲害!
用低溫油熟成鎖住肉汁
再拿去烤香
完全不添加任何調味料
皮脆肉嫩,湯汁全部鎖在裡面!
一咬下去真的要上天堂
 
搭配台灣超少見的義大利花香醬
真的是這輩子吃過最好吃的雞腿排!
 
這個花香醬在義大利是家常醬料
但因為味道較重
所以主廚用法式蛋黃醬調和
除了口感更柔順外
味道也圓潤許多
 
更絕的是
為了達到更完美的口感
主廚要我們
「醬、雞腿、蘋果」一起放入口中!
 
對,你沒看錯,是蘋果
 
蘋果的水分跟香氣,與花香醬會相互呼應
讓雞腿排的香氣再提高一個層次!
 
啊…我怎麼會流淚…
 
最要命的是甜點
 
四種酒mix的醬汁
淋在純手工的芒果泥冰淇淋上!
上面再鋪上脆脆的焦糖
以及超美的食用花瓣
 
堪稱藝術!
真的捨不得吃啊!
 
是我這輩子吃過最正點的冰淇淋,沒有之一
 
你說這樣的套餐多少錢?460元
是我這輩子吃過CP值最高的餐廳,沒有之一
 
叫什麼名字?
「丹路原塊牛排」
在高雄市苓雅區自強路上
六點前進場,還有買主餐免費升級套餐的優惠喔!
(促使行動)
 
=======================
好故事講完了
 
接下來我們來比比常見的故事寫法
 
用心的主廚周遊列國,只為帶給大家最美味的料理
料理不只是食物,也是一種態度、一種藝術
我們用心尋找最好的食材
以及最好的搭配
只為給客人最美好的美食體驗
 
….
抱歉實在太無聊
寫不下去
 
你感受到差別了嗎?
前者講的都是跟客戶有關、想知道的
價格、多好吃(越詳細越好)、料理的細節、主廚的用心
 
後者只是在講自己的故事
所以看不完,連寫也寫不完,好慘
 
總結:

  1. 要寫跟”客戶有關”的故事
  2. 有明確目的
  3. 吸引人的標題
  4. 把客戶拖入情境
  5. 詳細講產品的使用過程、好處,創造”腦內體驗”
  6. 促使行動 (導購、按讚、分享…等)
  7. 度哥超愛分享自己喜歡的東西
  8. 想被分享就快來討度哥喜歡吧呵呵

最近臉書真的越來越難看
一堆不知道是母鯊大還是公鯊小的故事
是進入安徒生行銷時代嗎?
金價母湯

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