打卡按讚送禮物?不要浪費錢好嗎

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很多店家都會推出
打卡按讚送禮物
 
在前幾年粉專剛開始發展時
這麼做或許有效
但度哥覺得
現在這樣做其實效益已經幾乎消失殆盡了…
 
原因有四點:

1. 臉書演算法的更動

最近這幾次的更動
降低了沒認真做內容的粉專的觸及

2. 客戶已經能分辨真心打卡還是為了贈品

一窩蜂使用打卡按讚的手法
讓大家已經習以為常
甚至都懂得朋友是真心分享
還是為了贈品
所以”純曝光”的價值微乎其微

3. 按讚、分享的觸及太散

現在資訊爆炸
除非分享你的人是影響力中心
否則大多數人的觸及數其實很擴散
實際效益不大
而你的贈品也需要成本
投資在這種非精準觸及
不如直接認真做一份廣告好好投
你還可以選擇客戶屬性、地區
觸及的效益比打卡送贈品還高

4. 消費者都會自己爬文

資訊已經太發達
就算你用這種技巧創造觸及
但客戶還是都會爬一下資訊
如果你的粉專沒內容、沒評價
客戶的消費意願就會大減

 
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那該怎麼做才有效益呢?
 
很簡單,只要把”贈品升級”
然後要求”寫評價”才送
 
一切就搞定了!
 
以餐廳為例:
 
請客戶在用完餐準備吃甜點時
替你寫評價
因為他們已經吃過你的料理
看過你的裝潢
也感受過你的服務
可以寫出比較詳細的評價
(評價越長效果越好)
 
你可以設定幾個規則
假設原本的甜點是茶凍 (定價20元)
如果寫了50字的評價,就多送一個布朗尼蛋糕 (定價70元)
如果寫了100字的評價,就把布朗尼蛋糕升級成大份 (定價120元)
但成本其實…
呵呵你知道的
 
比起讓客戶讚與分享
不如蒐集大量的五星長評價
 
想想看
我們自己在搜尋美食的時候
是不是看到超過4.5顆星,評價數200以上的店家
就會覺得「乾,這一定超好吃!」
馬上約啦!

總結:

  1. 打卡按讚送禮物真的浪費錢,不如認真投廣告
  2. 非精準曝光幾乎沒用,你不會拿彩妝眼影去賣館長吧?
  3. 光有流量,沒內容把客戶留住,是沒用的
  4. 長評價才是最強的
  5. 度哥收集了好多評價哇哈哈

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