漏斗設計概念-A:內容漏斗

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要設計漏斗之前
要先知道明確知道自己的目的
 
因應不同的目的、產業、客群、階段
你的漏斗都會長得不太一樣
 
今天度哥就分享一下
度哥其中的一個漏斗是如何構思及設計的
 
?????
 
度哥最近在推【粉專創業,從0到1】的講座
要讓這個講座能賣得出去
首先要蒐集的就是"可能會買"的人
 
他們可能會具有的屬性為:

  1. 已經在經營、想要經營粉專的人
  2. 已經在使用、想要使用網路行銷的人
  3. 已經在創業、想創業的人

所以度哥的內容必須能導入具有這些屬性的人
同時盡可能降低不具備這些屬性的人
 
度哥的做法是

透過"內容"來做篩選

因為"內容"進入粉專的人
純度較高,互動性也較強
 
所以必須寫出能刺激這些人互動的內容
 
這些人可能會對
粉專經營、行銷觀念、創業知識有興趣
所以度哥近一個月來都在寫這些主題的內容
 
經過測試發現
互動性最高的內容
是直接有可行方案的"行銷觀念與技巧"
 
所以度哥就在這類主題上加強次數、深度
寫得更深、更好懂、更直接、應用更強
 
先複習一下到這邊的流程:

  1. 確定目標
  2. 列出客群屬性
  3. 設計能刺激他們的內容
  4. 測試效益最高的內容
  5. 加強、加深

 
接下來
度哥又加上了一層

"行動力漏斗"

為了確定粉絲的"購買前心理準備"
度哥不會直接貼出講座的網址
選擇透過留言
來篩選"真的想看講座內容"的人
 
並將他們記錄起來
未來有新的資訊
都可以針對性的讓他們知道
 
?️?️?️?️?️
 
總結:

  1. 設計漏斗前,要先明確自己的目的
  2. 漏斗只是一個觀念與過程,別太拘泥形式
  3. 透過”內容”的篩選,可以純化粉絲
  4. 粉絲純比粉絲多要有用得多,原因度哥未來看心情會分享ㄎㄎ
  5. 可以多個漏斗堆疊、串聯使用
  6. 度哥都亂七八糟弄

 
內容漏斗除了可以下廣告撈新粉、純化舊粉外
還能配合"內容炸彈"爽撈一波喔!
 
度哥過去分享的許多怪招
都是可以自由組合使用的
效果比道理重要,有錢就對了!

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