行銷引流心法:擴散的精準度

[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_image admin_label=”圖片” _builder_version=”3.17.6″ src=”https://nintyfh.tw/wp-content/uploads/行銷引流心法:擴散的精準度.png” alt=”行銷引流心法:擴散的精準度” title_text=”行銷引流心法:擴散的精準度” /][et_pb_text _builder_version=”3.17.6″]

對度哥來說
做網路行銷/創業大概是以下幾個流程:
 
流量→漏斗→信任/內容→擴散→導購→產品/服務→再行銷
 
今天與大家分享度哥關於"擴散"的想法
 
擴散的意思
就是讓更多人知道你
一傳十、十傳百
 
粉專擴散的方法有很多種
 
按讚、分享、打卡、留言
辦活動
下廣告
機器人
內容炸彈
留言寄生
 
每個方法都可以交互、串聯使用
度哥也有分享過一些免費擴散的好方法
 
但不論你用的是什麼方式
擴散的過程絕對要注意"精準度"
假設你的最終目的是賣產品
你的擴散就必須替你帶來"會買產品"的人
 
如果看著超高觸及而高潮
卻沒帶來訂單
那跟沒擴散不是一樣意思嗎?
 
舉個例子:
 
度哥有個朋友加盟飲料店
下廣告看到觸及飆很快
覺得很爽
也增加了不少粉絲
 
但這些觸及不是他的"周邊客群"
所以沒有增加外送、沒有來店
花了幾千元下廣告
除了粉絲人數增加以外
完全沒感覺到任何成果
 
這些粉絲去哪裡了呢?
去同連鎖品牌的其他店消費啊笨
 
下了一堆廣告費幫人家扛轎ㄎㄎ
 
?????
 
那該如何擴散才會有效呢?

1.地區設定

 
臉書廣告可以針對地區
甚至可以用"店址"半徑一定範圍內的受眾下廣告
 
以飲料/便當店來說
因為不太可能有人
"特地開30分鐘的車來買便當/飲料"
 
所以廣告地區通常是抓半徑一定範圍的受眾
比方說半徑3~5公里
 
如果你是較有特色的餐廳
可能較遠的人特地開車過來
那你的廣告就可以下遠一點
 
以度哥來說
講座只有開台北、台中、高雄
因此撈粉、推講座的廣告
都會盡量設在這三個城市半徑50公里的受眾
 
?????

2.內容精準

 
你想吸引會在網路上買咖啡豆的人
就要寫相關的主題下廣告
 
而不是為了衝人氣
做什麼鬼心理測驗
測你前世是什麼狗…
 
管它黃金還是臘腸
關咖啡豆屁事,誰會買啊!
 
?????

3.誘餌精準

如果你希望是"會花錢買東西"的客戶
 
那你的誘餌就必須視能釣到"會花錢"的人
而不是"貪小便宜"的人
 
度哥有個朋友開直播賣東西
結果老是在直播做活動送東西
 
觀看人數是有衝起來
但大多數都是"拿了贈品就走"
 

 
不如在直播時候貼出優惠連結
限時下單優惠還好一些
 
實體店也一樣
如果你是以折扣的方式刺激擴散
比方說"分享就打折"
那吸引來的就是"喜歡便宜"的人
 
當你恢復原價時
他就會離開,去找其他有優惠的產品
 
關於這點,度哥有寫過一篇內容詳細討論

?【初次購買的記憶,錨定效應】

 
總之,你想吸引怎樣的人
就要用適合他們的誘餌!
 
度哥想吸引"想用粉專創業的人"
所以提供的誘餌都是這類型的"有價值資訊"
 
內容如此
留言後私給粉絲的內容也是如此
 
這樣一來,吸引的就都是精準的人
 
✨✨✨✨✨

4.時段精準

 
如果你是便當店
想打午餐時段的外送便當
 
那你的時段
就要從他們上班一直開到午餐時間結束
 
因為通常上班族要訂午餐
可能十點左右就會訂了(才來得及送來)
 
千萬不要傻傻的吃飯時間才把廣告打開
 
當然
其他時段也可以開著
如果他看到,也可能會列入下次訂餐的參考
 
但肯定不會比"他正在挑選午餐訂哪家"的時候效果好
 
對客戶的描述越詳細
你就越能抓到精準的時段
 
不過,永遠要記得
廣告是需要"測試"的
如果效果不好,就不要硬幹
就算亂投,只要效果好,就保留甚至放大
 
度哥想到就會開個新廣告測一下
常常會得到驚喜喔!
 
?????

 
5.信任前提

 
最近的粉絲都已經習慣"+1"給東西的戲碼
常聽朋友在講
「要就直接給,在那邊裝神祕,一定要留言才給」
 
雖然嘴上抱怨歸抱怨
他還是會留言索取
 
但如果拿到東西發現對他沒用
反而會增加負面感
 
相對的
如果把原本要給的東西
先寫出一部分
讓粉絲"試用"的概念
 
在他確定這東西有用
因而信任你的情況下才留言
力道就會更強!
 
如果拿到東西以後覺得有用
他成為粉絲的可能性就會大幅提升!
 
?️?️?️?️?️

6.方便閱讀

 
如果在粉絲滑到的時候
沒辦法一眼讓他明白這東西是啥
很容易就被滑掉,那就白擴散了
 
或者一看就覺得內容很長很多
他可能就懶了…哈哈哈
 
所以營造一個好的閱讀環境
也是很重要的喔!
 
度哥有寫過一篇

?【提高內容質量:排版的力量】

有詳細解說度哥提高內容質量的方式喔!
 
?????
 
以上是度哥在擴散時會注意的六個要點
可能還有沒想到的
改天想到再分享吧哈哈哈
 
總結:

  1. 非精準的擴散,只是白白高潮
  2. 你不是部落客,不用拿流量拐業配
  3. 能賺錢的觸及才是好觸及
  4. 精準,才有力量
  5. 度哥以前常常空高潮,頭髮都白了才看懂嗚嗚

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