行銷心法:擴散力

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對度哥來說
做網路行銷/創業大概是以下幾個流程:
 
流量→漏斗→信任/內容→擴散→導購→產品/服務→再行銷
 
今天與大家分享度哥

關於”擴散”的想法

 
擴散的方式大致分四種:

  1. 廣告
  2. 口碑
  3. 自然流量
  4. 演算法擴散

你可能會疑惑
為什麼度哥會把”擴散”放在這麼後面?
一開始的流量跟擴散無關嗎?
 
對度哥來說
一開始的流量確實跟擴散很類似
但主要目的是用於”測試”
測試漏斗與信任建立的流程是否完善
 
所以,雖然要引流
但注意力主要還是在打造漏斗與內容上
 
直到你確認漏斗與信任機制打造完善
接下來才”全心投入”將擴散機制發揮到最大!
 
在這個時候
客戶形象已經逐漸清楚
手上也握有一定數量的”精準客戶”
 
針對這些人寫特定素材的內容
效果絕對會比初期好上許多!
 
如果有認真累積”評價”
口碑的力量也一定開始發酵
如果透過設計過的轉介紹機制
讓客戶替你帶來新客戶
就可以加快分裂的速度
 
當知名度累積到一定
開始就會有人搜尋你的”品牌/產品”
自然流量自然會出來
 
當然,最暴力的就是演算法擴散了!
留言分享的機制可以達到粉絲量數十倍的觸及!
 
接下來就來詳解四種擴散的做法吧
 
?????

?廣告

 
到後台設定”跟粉專互動過的人”成為受眾
光是名單的精準度就跟原本的年齡、性別、地區有很大的差別
 
寫個針對這些精準客群的強力文案
再加上 類似受眾 的設定
廣告效益絕對能爆發性的提升

?口碑

光是在文案中展現客戶評價
就能讓新客戶產生信任感
 
配合老客戶轉介紹獎勵
比方說:
給客戶折價卷、貼圖、試用獎勵產品…等
讓他們擴張出去!

?自然流量

將前面兩點做到一定的基數後
自然流量自己就會形成了
 
你需要的只有建立一個好的形象入口
讓粉絲進入時可以快速進入購買程序
 
如果對官網的流程設計沒有自信
也可以進入官網後
直接引導他們進入粉專
走你的”刷信任路線”

?演算法擴散

 
臉書為了讓用戶可以看到"想看的內容"
他會用演算法去推算,他喜歡看什麼
最常見的就是把跟他互動較高的朋友有興趣的內容
推送給他看
 
所以才衍生出了留言機器人的手法
 
用精準的內容 + 機器人七三導購
就可以用超低的預算行銷
 
?????
 
當你蓋好完整的刷信任機制
廣告費就會突然降到超低
 
但是相對的
廣告的效益也會變得難以拿捏
因為重心都會放在"撈粉"上
幾乎不會下"直接賣產品"的廣告
 
像度哥就根本不看ROAS跟轉換率的…
根本沒資格稱為一個廣告人豪可憐
 
對了,手寫的文字有可能不被判定為文字
所以如果你真的希望文字多一點
就試試看手寫吧

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