創業者的迷思:整體環境太差

[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_image admin_label=”圖片” _builder_version=”3.17.6″ src=”https://nintyfh.tw/wp-content/uploads/創業者的迷思:整體環境太差.png” alt=”創業者的迷思:整體環境太差” title_text=”創業者的迷思:整體環境太差” /][et_pb_text _builder_version=”3.17.6″]

常常聽到有人說
「業績下滑都是景氣不好的關係」
 
聽到度哥做旅遊的朋友也常問
「現在陸客不是不好做嗎?」
 
度哥回答「不會啊」
心裡想『賣爛貨當然不好做』
 
市場確實是有天花板
當規模下滑,每個人分到的市場份額都會縮小
但你會發現,做得好的一樣天天爆滿
(墾丁高端民宿,不給配合價超囂張,還超難訂)
 
相反的,那些不在意質量的垃圾業者
在市場爆熱時期,因為供不應求
再爛都賣得掉
結果市場萎縮,剩菜變少了
他們就開始罵政府、罵環境…

究竟是誰的錯?

 
確實,市場萎縮對度哥也有造成影響
諮詢量變少、市場競爭變強、同業削價…等
 
但追求高質量的客人還是會找度哥服務
因為能明確知道服務的差異
諮詢時感覺到用心
而且透過口碑”確定”靠譜
 
如果
度哥跟同業用一樣的方法經營
拚廣告、拚景點、拚低價
那度哥絕對做不好
 
因為同質性的內容會「相互稀釋」
而且看起來一樣,客戶就只會”比價”
 
所以
廣告費就會貴
轉換率就會差
客戶就會奧
 
不好做?
活該,正常
 
你看看現在這麼不景氣
提提研、寶爺憑什麼賺爆?
為什麼那麼多新秀崛起?
 
因為他們因應市場不斷優化
 
過去
平面媒體取代說書人
電視廣告搶了平面媒體很大的市場
現在網路自媒體搶了電視廣告的市場
 
市場本來就會不斷演進
我們只能順應
不改變,就別靠杯

那我該怎麼改變呢?

度哥覺得
所有的演進,都跟人性有關
人都喜歡對自己有價值的東西
對無關緊要的事感到無聊
 
所以
只有一個主軸
「提供對受眾有價值的東西」
 
不論是資訊、服務、產品
只要對粉絲有價值
你就會受歡迎、就會賣
 
那什麼東西對我的受眾有價值呢?
 
乾,問三小
去問你的受眾才對啦!
 
問問你的客戶
為什麼想買?
買之前在意什麼?
買之後還想知道什麼?
為什麼選你?
 
當你不斷滿足客戶時
你就會發現
「奇怪?怎麼這個月業績又提升了?討厭♥」
 
總結:

  1.  沒有不景氣的時代,只有不爭氣的腦袋
  2. 強者恆強,弱者淘汰
  3. 市場越競爭,越容易被稀釋
  4. 不同的做法才有機會突出
  5. 接受市場,順應改變
  6. 提供價值才是不變的真理
  7. 創業家是解決問題的人,不是靠夭的人
  8.  度哥從不罵市場,做不好被排擠?露乳溝道歉就是

每次聽到有人抱怨環境、市場
眼皮都快翻到後腦勺
想輕鬆賺大錢又不想努力
尬派因那 金價母湯

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