低價不削價:度哥零元創業案例

[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_image admin_label=”圖片” _builder_version=”3.17.6″ src=”https://nintyfh.tw/wp-content/uploads/低價不削價:度哥零元創業案例.png” alt=”低價不削價:度哥零元創業案例” title_text=”低價不削價:度哥零元創業案例” /][et_pb_text _builder_version=”3.17.6″]

很多人好奇度哥是如何讓設計師
願意從$5000 ~ $8000的價格
降到$2500
 
不但沒花錢
還能從中賺錢
 
今天就來解析度哥自己的例子囉
(天啊好害羞)

首先來談談「100快剪」

可能有些人不知道
這些在100快剪的設計師
很多原本在沙龍
剪一顆頭要$800 ~ $1200!
 
但這樣的價位
需要溝通成本較高
 
今天想換什麼髮型、想變成怎樣
甚至還要關心客人的心情
這些都是”時間成本”
 
除此之外
髮型設計更是不能馬虎
常常一個客人要花好幾小時
 
平均下來的時薪反而超低
 
相對100快剪
坐下去就開始剪
幾分鐘一顆頭
 
而且幾乎沒有溝通成本!
(100元是要溝通啥)
 
3小時$1200 v.s. 1小時$600
高下立辨
 
所以才會那麼多沙龍設計師
跑去100快剪工作
(度哥常去的設計師原本在沙龍一顆頭就是$1200)
 
知道100快剪的原理以後
我們就來討論度哥的「$2500設計」吧!

 
1. 發想

度哥買過幾次設計
覺得成本真的太高!
 
新手設計師五千起跳
稍微有點名氣的,隨便開都是五位數
度哥的好兄弟做個LOGO就花了四萬五!
 
如果能把價格砍半
一定可以幫到很多粉絲

2. 找合作

度哥找了幾個設計師都被打槍
 
後來發現一個粉絲有多年設計經驗
利用度哥POWER成功談成合作

3. 商業模式概念

低價 ≠ 削價
 
所謂削價
是提供一樣的產品、服務
但是降低價格,薄利多銷
 
雖然產品賣得更多
但營運成本與工作量卻隨著訂單量激增
 
很容易累死自己卻沒多賺錢
 
低價
是指減少產品成本
在確保毛利率的情況下增加訂單數
 
以設計為例
$5000 ~ $8000的案子
一般結案都會超過7天
甚至有設計師弄超過一個月!
 
而$2500優惠專案
透過明確的規則
A. 針對粉專的LOGO+Banner
B. 先問卷了解需求後溝通
C. 文案明確要求客戶”相信專業”
D. 咪咪師父有訂單否決權
 
首先
精準定位客戶
讓工作範圍盡量標準化
 
透過B、C兩點
減少溝通成本
 
並讓咪咪師父有否決權
一旦發現奧客可以直接拒絕
過濾不好的客戶
 
最後是流量進來的漏斗
針對”度哥”的粉絲
這群有文化受過教育的客戶
有禮貌、尊重專業
合作起來自然順暢
 
雖然價格降低了不只一半
但整體成本大量降低
反而讓咪咪師父真正
「低價賺更多」
 
但這只是理論
為了證明
度哥開了10張訂單的活動
一毛不賺!
只為了讓咪咪師父”確定”這個方案可行

4. 利潤分成

度哥5月份接了10個客戶
雖然退了三張訂單
但其他7個都在一周內完成!
 
原本一張單要7~30天才成完成
現在平均一天一張!
仔細評估後,她的產能還能更高
 
跟被客戶搞得要死的$5000訂單相比
一周完成7張單,賺$14000
客戶都很禮貌、毛很少
 
哪個更好呢?
 
既然咪咪師父願意繼續跟度哥合作
只要用”原本的價格”加上”度哥想賺”的價格
$2000 + $500 = $2500
這樣就行啦!
 
所以昨天的【度哥粉絲優惠】
就是這麼來的喔!
 
總結:

  1. 搞懂低價與削價的差別
  2. 移除不必要的功能,就會得到精簡版的產品
  3. 精簡版產品訂個超狂價格,就爽賺
  4. 不一定要降價,降低的成本就是多賺的錢
  5. 度哥腦漿一直被降低 (?)

很多我們以為打壞市場的產品/舉動
可能都是以這種方式在玩
 
你以為他削價競爭會自尋死路
其實人家正在賺爽爽呢!

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”3.17.6″][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_cta _builder_version=”3.17.6″ title=”新手網路行銷創業,快速讓你從零到一” button_text=”0-1創業戰鬥營” button_url=”https://nintyfh.1shop.tw/startup01″ url_new_window=”on” background_color=”#37b592″]

這是一套不斷被驗證可行的快速獲利系統!

❤從0到1快速上手 ❤手把手教學 ❤讓你問到飽

[/et_pb_cta][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]

Leave a Reply