品牌建立的不同階段:價值 x 價格

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很多人都想建立品牌
卻不知道建立品牌所要花的成本是非常高的
尤其對於小資族群而言
無法像大財團一樣海撒廣告、做高大上的文案
該如何建立起品牌呢?
 
其實要先懂得什麼是品牌
他不是做一個LOGO寫個品牌故事就好
品牌其實是你平常行為的延伸
客戶長期體驗到你的行為,所產生的印象
當想到某種產品時,就會想到你
這就是品牌
 
關於細節度哥過去有寫過一篇

?【五個架構,讓客戶”體悟”品牌精神】

大家可以去翻翻
 
今天的重點是講品牌建立的不同階段
一樣是用圖表解說
 
準備好就開始看圖吧
一緒に GOGO!

品牌建立的不同階段:價值 x 價格1

這是度哥心目中的品牌價值與價格關係圖
 
綠色的是客戶心中感覺的價值
紅色的是產品價格
 
你的訂價與銷量都會隨著客戶的感受價值而逐漸增長
 
但大多數的創業者都是死在第一階段
如下一張圖

品牌建立的不同階段:價值 x 價格2

一開始客戶不會馬上就認可你的價值
尤其想要只用一篇廣告文案就讓客戶認可
更是癡人作夢
 
在他認為你的價值低於價格時
通常不會買單,或者購買後認為你貴
 
此時你的品牌叫什麼名字、品牌精神是什麼
對客戶來說根本沒興趣!
 
為了讓客戶認可我們的品牌價值
要打造一套刷信任感的系統
 
比方說評價、廣告連續技、粉專內容、神級文案…等
 
讓客戶能明確知道你的價值在哪
並且跟他內心的價值做比對
 
建立這套系統的過程
就是你的地基期
 
這時候你的評價很少、內容也還在建構中
甚至還在測試市場反應、找尋方向
 
所以不論你做什麼,效益都不會太明顯
 
很多創業者就是在這裡陣亡的,撐不到效果出來就耗盡資金
或者氣急攻心開始屌尬價格,把品牌玩壞
 
度哥的做法是經營內容行銷
真正開始有點感覺,也是在20~30篇價值內容時
 
但不論如何
度哥都建議你從第一篇內容就開始導購!
並設法讓內容方向與導購流程串在一起
這可以大大增加你成長的速度
因為思維跟數據都比較全面
 
度過了這個時期以後
將會進到發展期

品牌建立的不同階段:價值 x 價格3

在發展期
你的評價已經累積一定數量
內容也建立清楚
這時候你的價值感開始急遽成長
價格也可以開始慢慢增加
 
但是在提高價格時請注意
不要直接拉高目前的售價
而是用新的較高價產品來測試
慢慢替換掉舊的低價產品
 
如果貿然提高現品售價
反而會惹怒鐵粉喔!
 
?????
 
這時候雖然你的銷量成長快速
但不能因此鬆懈
反而更要把標準拉高建立門檻!
讓客戶心中的價值與價格比越高越好
 
特別要注意的是產能不能擴張太快
因為一旦擴張產能
你的壓貨成本、倉儲、人力都會增加
這些都是你企業的"負現金流"
 
如果業績突然出狀況
很容易就被營運成本拖垮的

品牌建立的不同階段:價值 x 價格4

最後你會進入穩定期
 
你的信任系統完善、評價夠多
只要慢慢增加你的引流管道,效益就會穩定提升
 
你想想看
 
假設你的產品讓客戶感覺有9000的價值
但是你賣3000
 
會發生什麼事?
 
這個價值與價格比
度哥聽小圭老師說過,至少要三倍以上的效益才會最佳化
但只要情況允許,度哥是希望價值無限提升的哇哈哈!
 
?????
 
穩定期的品牌
價值感已經很難再被拉高
而且拉高的效益也不明顯
只是繼續提高競爭門檻而已
 
這時候建議的就是開始調整營運結構
比方說壓低貨品成本、人事、行銷預算…等等
就可以把利潤再壓出來了!
 
?????
 
這就是度哥認為打造品牌的三個階段
 
雖然還有很多種不同的做法可以玩
但這次就先講這樣吧

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