創業核心觀念:產品力

[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_image admin_label=”圖片” _builder_version=”3.17.6″ src=”https://nintyfh.tw/wp-content/uploads/創業核心觀念:產品力.png” alt=”創業核心觀念:產品力” title_text=”創業核心觀念:產品力” /][et_pb_text _builder_version=”3.17.6″]

對度哥來說
做網路行銷/創業大概是以下幾個流程:
 
流量→漏斗→信任/內容→擴散→導購→產品/服務→再行銷
 
但是度哥覺得最重要的還是"產品"本身!
 
記住,行銷只是助力!
真正公司能生存下去,還是產品本身夠好!
 
撐起公司的,往往是老客戶回購帶來的穩定金流
好的產品,會讓客戶想回購
爛的產品,不但不會回購,還會到處擴散
有聽過「好事不出門,壞事傳千里」嗎?就是在說這個啦!
 
所以,如果你今天產品好,搭配好的行銷,就會爆發!
但如果你是爛的產品,就叫做"加速自殺"
 
因為客戶第一次接觸到你,就會建立刻板印象
只要他覺得不值得,就不會再給你第二次機會
如果覺得爛,就會到處講,你等死吧…
 
所以不斷提升自己的產品
是每個創業者必須不斷思考的事情
 
那怎樣的產品叫好?
就只有一點

✨"客戶覺得 價值>價格"✨

簡單來說,所有人都喜歡"便宜又好"的東西!
度哥喜歡。
你不喜歡嗎?
 
但是所謂的便宜又好,並不是賤賣產品
而是讓客戶心裡覺得便宜
假設一間全新的房子,原本價值1000萬,現在用300萬取得
你覺得怎樣?是不是便宜又好?
 
原本要花 5~10萬 才能學到的知識,現在用一千元取得
是不是便宜又好?
 
當客戶的心理帳戶覺得這東西值一萬
你用五千元賣他,就是便宜
 
他覺得只有兩千元價值
你用五千元賣他,就是黑店
 
這個心理帳戶跟你的成本結構無關
只跟客戶的感受有關
他覺得值就是值
他覺得廢就是廢
 
關於心理帳戶,可以看度哥之前寫過的

?【搞懂心理帳戶,不怕客戶知道你賺】

 
所以你可能會看到
有些店食物很普通,價格還有點小貴
生意卻很好!
可能因為他很好拍照、或者環境舒適
所以客戶覺得值得
 
有些服飾、包包
看起來就那樣,但價格屌貴還一堆人排隊
可能客人覺得能襯托自己的身分
或者覺得這個設計真的超有價值
所以買單
 
這些雖然看起來跟產品本身無關
但從客戶進入你的購物流程開始
所有感受到的一切,都是你產品的延伸
 
所以如果你想讓你的產品有競爭力
從客戶接觸到的第一瞬間,到後續的服務
都是你可以優化的範圍!
 
你不一定要在產品本身有什麼獨佔的專利
也可以從環境、動機、包裝、服務…等下手
 
比方說,餐廳要增加競爭優勢
可以提供"好拍照"的動機
最近的網紅店就是這種概念
 
但光是要拚裝潢,成本過高,怎麼辦呢?
度哥有幾個小招大家可以參考
 
一、做"食物美照拍攝指南"
教客戶如何用手機簡單把食物拍得超美
可以上IG、FB曬照
 
二、提供小物模型 (迷你人偶那種)
可以放在食物上拍照,用低成本創造有趣的照片
一樣讓他們有一個可以曬照的內容
 
這些都是提高價值感的方式!
 
服務呢?
比人家長的保固,或者客服的介紹親切與詳細程度
都是可以創造感受價值的!
 
講求快速也是一個很高價值的服務
比方說蝦皮24小時快速到貨
 
其他還有很多有趣的方式
度哥之前寫過一篇【打造品牌質感:裝模作樣】
也有提到很多方式喔!
 
?????
 
總結:

  1. 行銷只是助力,產品才是王道
  2. 便宜又好就是屌
  3.  5~10萬的內容,只要一千多,就是便宜又好

怎麼提高新客戶購買率?
產品夠屌。
 
怎麼讓新客戶變常客?
產品夠屌。
 
怎麼讓客戶轉介紹?
產品夠屌。
 
所以在大力行銷之前
請先確定你家的產品質量喔!
不用到無敵
但至少要安全以上

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