行銷基本觀念:廣告的目的

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常常有粉絲私訊問度哥
「為什麼我流量很高,卻沒什麼成果?」
 
請他們貼素材出來
常常都是些跟風文案、搞笑、心理測驗之類
 
或者直接砸一堆錢在”推銷廣告”上面
卻沒有先做受眾測試
 
這樣效果不如預期是很正常的
 
為什麼?
 
因為,廣告要有效

必須要給”精準的客戶”看到

才有機會帶來訂單
 
給小學生看馬莎拉蒂頂級車款的廣告你覺得會有效嗎?
給吃素的人看和牛刷刷鍋的廣告呢?
 
千萬不要以為流量大就是好
一堆黑心業者/部落客用流量在騙錢
金價母湯,不怕報應嗎?
 
公司要活下去:
有業績,沒流量,沒問題。
有流量,沒業績,問題大了。
 
所以流量不在多,而是在精準!
 
那要怎麼投給精準客戶看呢?
度哥前陣子有講過
自訂受眾、類似受眾
 
大家可以回去翻翻
 
今天來講的是”廣告的目的”
不只文案要因不同目的調整寫法
廣告的下法也要跟著配合
 
對度哥來說,目的大致分為五點
不同的目的要有不同的規劃方式
觀測效益的方式也不同

 
1.撈粉

 
撈粉的廣告
素材一定是容易吸引人想繼續看下去的東西
針對入門者的效益通常是最好,因為人群較廣
 
受眾度哥通常會用”已互動過的粉絲”開類似受眾去跑
對這些受眾同時下”觸及”跟”互動”去比較
(通常是互動較好,但最近臉書的演算法怪怪的)
同時下好幾篇不同的內容去測效果

2.刷存在感

 
針對已經購買過,或者過去曾經有熱度的粉絲
可以寫一些有趣的內容,搞笑也好
讓他們回想起”還有這個粉專的存在”
 
通常就是對”已互動過的粉絲”下觸及即可

 
3.刷信任感

這個一定要深度價值內容
或者連續好多篇淺價值內容的堆疊
 
通常度哥這部分不太下廣告
除非是準備要導購之前的預熱
 
一樣是下”已互動過的粉絲”觸及

 
4.導購

這個一樣是下”已互動過的粉絲”觸及
或者是”已購買客戶”的類似受眾
 
但通常度哥不下這個…
因為機器人導購比較爽
好久沒下導購廣告了呵呵

5.再行銷

下”已購買客戶”觸及即可
但這部分與其下廣告刺激消費
度哥比較偏愛在第一次購買時就設好刺激二購的條件
比方說寫評價送優惠、介紹朋友送優惠…等
 
買過以後一陣子沒買的度哥會當作他沒買過
重新走一趟流程
刷存在→刷信任→導購
 
??????????
 
今天大概講了一下廣告的目的
以及度哥的下廣告想法
 
但更有趣的其實是”分眾”這件事情
把不同屬性的客戶區分開來
設計不同的導購文案跟流程
這種針對性的套路才是最強最爽的!
 
總結:

  1. 先確定你的廣告要幹嘛,才知道怎麼做
  2. 不要隨便亂下廣告,然後唉說廣告沒效

 
很多行銷老師會用ROAS (每一元廣告費能收到多少業績)
來表示自己的能力
ROAS = 營業額 ÷ 廣告費

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