內容行銷奧義:慷慨慷慨慷慨

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所謂內容行銷
就是提供「價值」給粉絲
 
這個內容越直接、快速、簡單、有效
價值就越高!
 
能提供多少價值
取決於你有多「慷慨」
 
你願意把原本能賺錢的東西免費分享嗎?
你願意提供更多保證嗎?
你願意免費讓客戶試用嗎?

當你越慷慨,提供的價值越高

粉絲就越愛你
 
以度哥為例
免費分享自己創業與經營粉專的經驗
甚至很多自己花錢學會的知識也無償分享
 
每一點都講到底,不藏私
 
這些都是「可以賣」的知識
就會對粉絲產生”價值”
 
比起那些搔癢癢
然後「欲止癢請買課程,限時優惠xxxx」的粉專
粉絲會更傾向度哥
 
當粉絲發現收費內容與免費內容差不多時
就會轉向
 
簡單一句話就是

「把競爭對手的收費服務,變成你的免費內容」

這樣就可以強力吸粉!
 
除了內容行銷以外
 
提供比同業更多的保證
也能強力吸收對方的客戶
 
在不確定性高的產業更是如此!
 
比方說最近流行的
遊學學英文
(去菲律賓住一個月,每天密集課程+全英文生活環境)
 
如果提供”學不到xx程度,全額退費”的保證
「有自信才敢保證,這個肯定靠譜」
客戶就會更信賴你
 
這個慷慨的保證
減少了客戶心理的不確定感
就是”價值”
 
而試用也跟保證同理
 
都是先讓客戶明確體驗到”價值”的行為
當他確定的價值感>價格時
就會買單
 
如果價值感特高,客戶就會強烈轉介紹!
 
這些”慷慨”的行為
都有相應的成本
 
原本能賣錢的,現在不能賣了
承擔額外的損失風險
試用後沒購買,產品的消耗與損毀
 
這些我們知道
“客戶也知道”
 
所以他們會更喜歡你
只因為你比同業”更慷慨”
 
總結:

  1. 所有商業行為,都是提供”價值”
  2. 比同業慷慨,就比同業”更有價值”
  3. 客戶會往價值最高的地方移動
  4. 把同業的收費服務變免費 = 直接吸客戶,爽!
  5. 度哥七年創業經驗免費分享,爽!

前幾天跟朋友聊天
「你願意把花了七年才研究出來的”零元創業”技巧分享,真不簡單」
 
度哥回答
「這東西一直都在,我不說總有一天大家也會發現,但我說了,可以縮短大家的摸索期」
 
你說度哥到底賺了什麼?
「比錢更有價值的東西,夥伴」講)

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