創業經營觀念:打造穩定現金流

[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_image admin_label=”圖片” _builder_version=”3.17.6″ src=”https://nintyfh.tw/wp-content/uploads/【創業經營觀念:打造穩定現金流】.png” alt=”創業經營觀念:打造穩定現金流” title_text=”創業經營觀念:打造穩定現金流” /][et_pb_text _builder_version=”3.17.6″]

經營一間公司,一定要打造穩定的現金流
你才知道公司資源如何規劃
業績也不會老是坐雲霄飛車
 
打造穩定金流
大致有五種類型:

?1.建立重購品

建立能夠重複購買的產品
讓客戶一定時間就購買一次
 
比方說自動鉛筆的筆芯、洗髮乳、清潔劑…
只要用完,他就必須再買
這也是最容易打造穩定金流的方式
 
那如果你的產品並非這種必須型的重購品
或者屬於服務類的呢?
 
這種時候就可以設法打造訂閱機制
讓客戶穩定付錢
不用很貴,一個月300元
有1,000人訂閱就有30萬了!

?2.周邊消耗品

假設你的主產品重購期很長
那就要搭配一些消耗型的周邊產品
讓他可以重複購買
比方說裝飾小配件、外掛套件…等
 
這類周邊價格不貴,品項多元,或者重購性高
像印表機的墨水、碳粉夾就是一個很棒的例子

?3.定期維護/保養

比方說飲水機、汽車、大型器械…等
這類產品需要定期保養,都可以賺到穩定的保養費
 
就算主產品重購期長沒關係
保養一樣好賺好賺

?4.穩定引流 / 刷信任系統

這個是穩定的新客戶開發系統
對於回購週期長的產品很重要(木屐、家具)
對單次購買型的產品更重要!(婚紗、婚攝)
 
穩定的吸引新人潮進入刷信任系統
就等於一個穩定的”新客現金流”
這個系統是每間公司都要想辦法建立的
 
大部分的人會使用官方網站 + SEO的方式
 
但度哥更喜歡的是粉專x機器人x內容炸彈
想學整套可以把粉專20萬字看完
或者來講座三小時整套搬回家玩

?5.再行銷系統

已成交的客戶要成為鐵客
通常要三次購買以上
 
但不論他是否是鐵客
都要有一套再行銷系統讓他們不斷購買
 
而這時候你已經有他購買過的紀錄
能更清楚描繪客戶的屬性
投放的廣告文案也會更精準才對!
 
除了廣告分眾 (電話受眾設定 / 像素分眾)
 
也可以計算客戶的重購週期
比方說保健食品30顆包裝,每天吃一顆
合理來說30天會吃完
所以我們應該在20~25天的時候通知客戶
”快吃完了嗎?現在買有優惠喔!”
 
如果細節一點
還可以針對”每個客戶”去做計算
效果會更好喔!

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