創業新手簡易教學:步驟二_選品、定價、談分潤

[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_image admin_label=”圖片” _builder_version=”3.17.6″ src=”https://nintyfh.tw/wp-content/uploads/創業新手簡易教學:步驟二_選品、定價、談分潤.png” alt=”創業新手簡易教學:步驟二_選品、定價、談分潤” title_text=”創業新手簡易教學:步驟二_選品、定價、談分潤” /][et_pb_text _builder_version=”3.17.6″]

經營了一個月左右的粉專
你應該已經有一定的粉絲量
對他們的興趣、需求有了一定認識

只要你是認真經營內容
粉絲純度應該會很高
鐵粉也大致底定

這時候就可以開始選品囉!

對度哥來說,選品有幾個要件

?1.確定能解決客戶需求

這個是最重要的小事
有些人會很天兵挑一些便宜但是效果不穩定的產品
這千萬母湯
客戶是因為”信任”所以願意給你第一次機會
如果無法明確解決客戶的需求
鐵定沒有第二次!

?2.主題你擅長發揮

要寫出好的內容與文案
你一定要對你的產品與客戶有深度的認識
才能用”客戶能懂的語言”來讓他知道”這產品多好用”

也因為熟悉,所以高含金量的內容信手捻來

很多時候,好做事比好賺錢要重要太多
因為流暢的工作效率,才能帶來最高產值

?3.可能價位符合客戶區間

你的產品,一定要是你的客戶名單消費得起
對著一群平民學生賣原廠LV包是沒意義的!

請不要覺得東西skr就屌進一波
那只是找自己麻煩而已

?4.最好是短期型重購品

能撐起公司的永遠是老客戶的重複購買或轉介紹
所以如果是短期型重購品,又是剛性需求
那就太完美了

記住,公司能穩定成長
仰賴的是穩定的"現金流"
所以不論你選了何種產品
都要打造合適的現金流才行
可以參考度哥寫過的

?【創業經營觀念:打造穩定現金流】

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選好了產品以後,定價其實就是很簡單
總成本 + 你想賺的錢

如果你不太會精算
那就將你的"進貨成本"押在定價的三成以下
會比較安全

可以參考度哥寫過的幾篇

?【初次購買的記憶,錨定效應】

?【搞懂心理帳戶,不怕客戶知道你賺】

?【面對客戶壓價?證明你的價值】

服務或知識類的產品,請加服這篇

?【服務不敢賣高價?四個步驟擺脫窮酸癌】

?????

對於剛創業的新手
度哥建議最好不要直接投入太多成本
庫存、物流、周轉、包貨、管理…等等都各有各的學問
貿然投入很容易搞亂你

所以比較推薦以"分潤"的方式
等你的訂單量穩定以後
才考慮自己開自己的產品

當然,也是從"貼牌"開始玩
最後才自己搞生產端
(通常這時候已經是千萬,甚至近億的規模了)

這邊分享一個度哥的合作洽談思維

?【廠商合作絕招:無法拒絕的提案】

?????

搞到了產品以後,你需要知道的是
如何蓋好你的導購系統。

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