稀釋對手的賤招:超商理論

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今天要跟大家分享的東西
叫做「超商理論」
有非常多種應用方式
對於純比價式的賣場特別受用!
 
這個理論的基礎來自於一間連鎖超商
 
A超商在一個地區開了一家店
吃到了40%的客戶
但接著不論怎麼努力
都很難吃到更多的客戶
 
於是
他們就在該地區
開第二間分店
就吃到70%的客戶了
 
所以他們就會一直開
80%、85%、89%、91%…
一直開到接近100%為止!
 
這就是超商理論
 
那要怎麼應用在行銷上呢?
 
首先
現在很多客戶喜歡去購物平台上搜尋產品
假設有A、B、C三家店都賣相同產品
價格區間也差不多
客戶在購買時的選擇
幾乎可以說是隨機的
 
在這樣的假設前提下
每間店能分到的客群都是33%
 
但是如果A店長利用超商理論
把賣場複製十間呢?
用不同的名字、LOGO
賣相同的產品與價格
 
這樣市場就會變成13家店
每間店的分配客量為7.7%
但是其中的11家都屬於A店長
所以
實際上A店長的分配額為
7.7% x 11 = 77%
 
除此之外
超商理論還有其他效益

 
1.價格差異

 
你可以讓每間分店的價格略有不同
這樣客戶難以比價
嫌煩就會隨便買
如果買到比原本定價高的店
那你就多賺了!YA!

2.廣告海

如果你的產品利潤足夠
有多餘的預算
可以每間分店都下廣告
把競爭對手的店面擠到後面去
讚!

3.形象差異

不同的設計形象
會給人不同的感覺

有些人喜歡浮誇感
願意花多一點錢
購買滿足想像的包裝
 
有些人喜歡低調簡約
 
又或者有些人喜歡「便宜」
那就用一個看起來超隨便的LOGO
然後文案寫"隨便賣、便宜賣"
去抓到這些人的眼球!
 
總結:

  1. 度哥覺得發明這概念的人很強,也很鬧XD
  2. 玩拍賣平台的可以用這方式稀釋對手,增加銷量
  3. 產品包裝都相同,不同的店只要貼不同的商標貼紙及名片就可以了呵呵
  4. 有些人真的就奇怪,一樣的東西,因為包裝精美就願意多花錢
  5. 但是這招很累,要用要下定決心哈哈哈

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