搞懂三個要點,輕鬆切入市場

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度哥發現很多朋友都不清楚如何切入市場
這裡就來跟大家分享
度哥切入市場的三要點:

 

1. 只挑一個痛點

很多產品都會有複數優點
比方說
有的保養品同時能美白、淡斑、除皺

但當你同時什麼都講時
就什麼痛點都挖不夠深
或者容易模糊焦點
甚至讓客戶失去耐性

假設客戶被淡斑打到
下單動力很強
但你突然又提到她用不到的”除皺”
還花篇幅去挖一個她無感的痛點
比較沒耐心的客戶
甚至可能因此打消購買的興致

投臉書廣告的文案更不用說了
短短的篇幅要同時打到這麼多痛點
只能淺淺帶過
跟沒提差不多意思…

所以度哥一次只會挑一個”最擅長發揮”的痛點
然後深入挖掘
提出各種不同的情境
等這個痛點穩定之後
再寫另外一個痛點

如果一支產品有三種優點
度哥就會寫三種不同的痛點文案
而不會寫在同一篇內

2. 針對小眾族群

通常越清準的族群
越容易清晰的描述客戶形象
也更容易切入

不用覺得市場小
再小你都碰不到天花板
(碰得到你就不會看這篇了XD)

比方說
抗腳臭產品
每個人的腳臭困擾都不同
單身、父母、情侶、同學…等
會被觸動的情境也有所不同

你要以一篇文案打動所有人
是不可能的

所以度哥會取最擅長發揮的族群配合痛點
爸爸回家後
原本在客廳看電視的女兒臉色一沉
立刻回到房間…
爸爸沒洗腳之前
女兒絕對不開門

有一次剛好聽到女兒跟朋友講電話
說「我爸的腳真的很臭,讓我都不敢到客廳看電視」

…乾,我的心在淌血…

與其貪心的想吃到所有客群
不如狠心的、喪心病狂的撕裂你客戶的心
撒鹽、潑硫酸、凌遲他到懷疑人生
然後再告訴他
這款治腳臭的產品多有效
可以拯救他的人生

3. 與定位無關的事情別提

有些品牌的產品很多元
會想藉著A產品導購B產品

但如果兩個產品的屬性不同
同時講太多東西
除了干擾客戶,沒別的作用

如果你的品牌有多種不同應用層面的產品
度哥真心建議每一個品項拆開單獨做行銷
如果可以
連粉專都單獨做一個

如果你真的很想帶動B產品
可以留下一個簡單的連結
讓客戶”自己選擇”是否觀看

那又是另一個漏斗了

總之
我們在看電影的時候
最討厭的就是在關鍵時刻廣告
客戶看文案也一樣
一旦思緒被打亂
就很難回到剛剛的高潮點
你的導購力自然就扣分了

總結:
1. 切入市場別貪心,小眾市場真的比較賺
2. 再小的市場都很難碰到天花板
3. 台灣碰到就去碰大陸,你碰不完的
4. 行銷跟人生一樣,不是加法,是”減法”
5. 度哥沒有腳臭大家別誤會

創業要從小地方開始
行銷也是
一瞬間就想做大生意的人
通常結果都不是很好

希望各位創業家都可以用最少預算創造滿意的效益。

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