度哥合作洽談經驗:度哥對分潤的想法

[et_pb_section bb_built=”1″][et_pb_row][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_image admin_label=”圖片” _builder_version=”3.17.6″ src=”https://nintyfh.tw/wp-content/uploads/度哥合作洽談經驗:度哥對分潤的想法.png” alt=”度哥合作洽談經驗:度哥對分潤的想法” title_text=”度哥合作洽談經驗:度哥對分潤的想法” /][et_pb_text _builder_version=”3.17.6″]

很多人問度哥,合作的分潤都怎麼開?怎麼談?

所以度哥今天來分享一下自己的合作洽談經驗與漏斗

什麼?漏斗?
對!我們做行銷要用漏斗篩選客戶
做生意也要用漏斗篩選對象呀!

有很多人,講著一嘴好商業模式
或者說著一口熱血奔放

但當開始經營時
他們就開始躲、飄、閃
只是想靠著你發財,而不是真心要跟你幹事業

所以對夥伴的篩選度哥是很要求的
其中一個漏斗可以參考

?【度哥挫折經驗:小心豬隊友】

另一個是品德漏斗,這比較深

度哥之後再分享

?????

進入今天的重點
如果對方過了漏斗
那合作的分潤都怎麼開,如何談呢?

首先,在洽談之前
一定要先知道對方是誰、做什麼、怎麼做
然後思考戰略,確定自己有把握能幫到對方

如果幫不到,就給點自己的看法,然後掰掰謝謝
絕對不要為了賺錢去硬幹
傷害自己也傷害別人,很母湯

度哥最看不起那種為了賺錢昧著良心做事的人

如果有自信做出效益
度哥就會"詳細"告訴對方
如果是度哥操刀,會怎麼做?

讓對方相信,並合理想像可能的效益
並且以最差的情況做前提來推測可能的風險與成本

會許有人會說「萬一對方聽了就自己做怎麼辦?」
傻瓜,就是怕這樣,才需要多一層"品德漏斗"來篩選啊!

當對方明確知道方式以後,接下來就是分工的部分了

誰產素材?廣告費誰出?金流怎麼處理?雙方細節分工…等

明確知道度哥的工作量以後,才會進入"分潤"

?????

度哥的分潤方式是
「你覺得我這樣的工作跟能力,值多少?你開,我接受」

對,沒錯,讓對方開。
不要跟度哥說不知道怎麼開
做生意,自己一定要算好怎樣的利潤可以接受
既然來談,就一定心裡有底

如果沒底就來談,那就說明對方準備不夠充分
合作下去未來一定有很多變數
度哥就寧願放棄這個案子
(這也是漏斗)

而且度哥只接受"分潤",

不接受顧問、代操這類的方式
原因很簡單

如果是顧問、代操,就代表要先收一定的費用
?一來是在"還沒賺錢之前"就要付錢
對合作廠商來說,其實心底還是不踏實的
這種不踏實感很容易讓對方急躁、催促,就難以穩健的進行計畫

?第二,顧問、代操就是合約制
時間一到,對方隨時能解約
那麼,度哥團隊過去的所有努力,都要重頭來過
才不接受哩!

所以度哥只會接受"分潤",而且是"要股份"的分潤
可以給整間公司的分潤,或另外共同成立一間公司的方式分潤

先約定好績效目標與期限,如果未達標
就僅分潤後結束案子,或議約延長

若達標,就把前面的利潤拆了
然後入股或成立公司跑股權

?但是度哥一定會告訴對方一個觀念

「請不要喊一個你會委屈的價格
 你說多少,我就是多少。
 合作走不長,通常就是利潤分不攏
 所以我寧願拿少,這樣我們好做事
 事情好做,規模大了,錢自然就多了
 所以,請你謹慎評估未來的發展性等
 講一個你覺得完全可以接受的數字。」

比起賺錢,度哥更在意好做事
最好是度哥吃虧沒關係
當對方覺得賺到的時候,相對的也會對度哥拍謝
在配合上也會更願意全力支持

如果事情難做,分成再高,你也很難吃到
不如少拿點,讓事情好做
一切順心才容易成大事

?????

[/et_pb_text][/et_pb_column][/et_pb_row][et_pb_row _builder_version=”3.17.6″][et_pb_column type=”4_4″][et_pb_cta _builder_version=”3.17.6″ title=”新手網路行銷創業,快速讓你從零到一” button_text=”0-1創業戰鬥營” button_url=”https://nintyfh.1shop.tw/startup01″ url_new_window=”on” background_color=”#37b592″]

這是一套不斷被驗證可行的快速獲利系統!

❤從0到1快速上手 ❤手把手教學 ❤讓你問到飽

[/et_pb_cta][/et_pb_column][/et_pb_row][/et_pb_section]

Leave a Reply