度哥合作洽談經驗:分潤數字的估算

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既然是合作,我們就必須有所分工
這些時間也都是你自己的價值
 
所以度哥會先把"目前的單位產值計算"
比方說一個月工作30天,淨利10萬元
 
那平均一天的產值就是3,300左右
 
如果合作案平均每週要花2天時間
一個月平均8~10天
度哥就會用比較高的數字做估算(10天)
 
10天 x 3,300 = 33,000元
 
意思就是說,這個案子如果他無法一個月淨利33,000元
接了就是不划算
 
再來,根據不同的工作,所耗費的人力跟精力都不同
如果有超出度哥能力範圍的,肯定要找夥伴
這時候也必須把夥伴的薪資或分潤算入
能接受的價格就要再往上調
 
?????
 
確認了自己與團隊的成本後
再來是要計算合作對象的產業規模
 
先估算可能的營業額、客戶回購週期
就可以推算出可能的現金流
藉此算出可能分到的利潤
 
比方說一組產品賣350元
成本100元、廣告費抓三成105元
再加上包貨人工算10元
 
淨利就是350 – 100 – 105 – 10 =135元
 
假設一個月跑2000組出去
135 x 2000件 = 27萬
 
以分潤3成來說,就會有81,000
 
算一下平均分工時間,拿來對比總夥伴成本
 
再推算一個合理的達成期間
(最好依過去成功經驗再加個一倍時間,這樣估算比較安全)
 
以及一年後的預估營業額(這點依照自身能力程度會有不同)
 
你應該就對這個案子該分多少心裡有底了。
 
?????
 
所以,當度哥將開價權交給對方時
不論對方說多少,度哥當下都會答應
 
但仍會下一個但書

「我要跟夥伴討論過後,才能給你正式答覆」

 
如果回家估算後覺得不划算
再以「Loading不堪負荷」為由,拒絕對方
 
但是!
 
如果對方開出一個很誇張的分潤成數,怎麼辦?
 
度哥就會沉思一下

然後緩緩地說出「我覺得,好做事比較重要,我拿少一點就行。」

 
這樣在未來規模到的時候,才不會因為錢的分配不均搞分家
度哥寧願吃虧,讓對方覺得拍謝,讓事情好做,能長久的合作下去。
 
?????
 
這就是度哥的分潤數字估算方式
 
雖然根據不同的產業、規模、對象
細項的數據會更動,要考量的東西也不同
但大抵上就是這種算法
 
?????
 
總結:

  1. 估算自己產值,算出合理時間價值
  2. 依照分工,加入夥伴的時間價值
  3. 看淨利是否划算
  4. 看發展性是否划算
  5. 估算達成時間。若過長可能流產,就不會接
  6. 成績可以差,數學不能差

 
其實行銷只占創業的一小部分
 
如果你真的想透過網路創業賺錢
那你應該要全面知道
市場定位、選品、戰略規劃、行銷、擴散、口碑、再行銷
以及物流、金流這種細節
 
可以不用懂得很透徹、很強
但至少概念要知道,才不會被騙
這個社會騙子太多
不會有人同情你,只能怪自己傻
 
但你懂個大概,別人就不敢隨便矇你
 
度哥也是一路被人矇過來的
乾!桑心!

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