簡易市場定位法:貼標籤

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度哥發現,很多人產品不好賣的原因
主要是因為定位不明確
什麼客群都想做的後果,就是什麼都講,什麼都不深
效果要好,就要花更多的精力與預算去炒作品牌

但對於初創業者來說
預算是絕對的痛…
 
對於初創者來說
度哥比較推薦的方式是
經營一個小眾市場
以精準的定位產出內容與文案抓住客戶
就能以較少的預算打出成績

"先求站穩,再求擴大"

但是怎麼找到定位呢?
接下來聽聽度哥自己怎麼做的吧
 
首先

先把所有跟你產品相關的關鍵字通通列出來

 
以美妝品來說
價位、針對肌膚性質、功能性、受眾屬性都是標籤
 
當你替自己的市場定位貼上越多標籤時
定位就會越精準!
比方說:中價位>油性肌膚>美白>快速見效>辦公室族群
 
以知識性產品來說
價位、程度、主題、細分領域…等也都是標籤
度哥自己就是貼了
超低價位>創業>新手/入門>低預算>內容行銷>粉專為主
 
度哥過去的旅遊標籤
中高價位>深度旅遊>訂製>親子遊
 
當你的定位越精準,你產出內容的選擇就越少
但相對的,你不會有選擇困難,也有明確的精進方向
只要內容夠好,客戶又容易懂
那就很強啦!
 
度哥認為,營造什麼都可以、什麼都懂的形象
反而會讓人質疑"真的嗎?"
但當你只特別強調一個領域時,人家就比較容易相信你很厲害
當然,本身產品還是要夠好
不然很快就會被看破了XD
 
當然,這個標籤也不是貼上去就永遠的
你隨時可以依照市場狀況去調整你的標籤
像度哥現在的標籤就是不斷調整後的結果喔!
 
如果覺得標籤太多造成市場規模過小
不足以支撐你的規模
只要隨時拿掉幾個標籤就可以了
 
當然,很多時候我們預計的事情跟實際的狀況會有落差
所以創業要保持彈性,跟著市場去做調整
一步一步,穩紮穩打的經營
 
希望各位創業家都可以用最少預算創造滿意的效益。

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