客戶買的不是商品本身,而是商品背後的”好處”

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*共用工作空間在台灣,行銷模式的探討

前幾天有一位粉絲跟度哥聊天談到
他最近接觸了一個共用工作空間
覺得環境很好,但不知道為何進駐者不多
明明招商文案寫得不錯
也有認真在做行銷
不知道為什麼,效果就是沒有想像中的好。

度哥在這邊分享一些看法
其實度哥在六年前就已經關注到*共用工作空間
(以下用CS簡稱:Coworking Space的縮寫)
看到國外的CS經營得有聲有色
有咖啡吧、電玩間、健身房、交誼廳、會議室、淋浴間、沙發區…等等
在A地進駐,到B地的據點,也一樣能享受這些空間(只差沒有自己的桌子)
外地開會、見廠商超方便!
還時常會請到業界專家來分享、知名創投來聽簡報
進駐戶在裡面常常彼此交流
碰撞出新的火花!
造就一個又一個瘋狂又有價值的產品與服務!

那時候,度哥就下定決心
如果台灣有這樣的空間,度哥一定立刻進駐!

但是,在最近這幾年裡
度哥聽過幾個CS的招商說明
雖然場地設施都很不錯
但CS最重要的價值
「強者的交流」
卻幾乎沒有…

度哥平日走訪了幾個CS
發現儘管進駐最低價只要1500元/月
使用者卻寥寥無幾
更不用說專業分享、知名創投了!

如果只是一個工作的空間
度哥在家做就行了,何必要每個月花1500元呢?

粉絲聽了覺得有道理,就問度哥
「如果是度哥,會怎麼做呢?」

度哥認為,CS最重要的商品不是”空間”

而是”交流、共同成長”
如果能創造出令人想進駐的”價值”
比方說
如果度哥的偶像 MOCOO、小圭老師
他們也在這個CS裡面進駐
那就會吸引度哥,哪怕價格是1500元
一個月5000元度哥也去!

因為跟這些大神認識、交流、學習的機會
遠遠超過一個月5000元的價值!
太便宜了!

那要怎麼請到這些大神進駐呢?

很簡單,免費。
免費讓這些大神進駐CS
並藉由他們的名氣來吸引粉絲進駐
度哥相信
只要創造出了CS的”價值”
那麼”價格”將不再是考量的點

再來,跟其他地區的CS搞串聯
如果自己要到每個縣市都設立據點
成本過高而且管控不易
但如果跟其他CS聯合呢?
只要在其中一個CS進駐
皆可使用其他CS的環境設施
就可以快速的打造出一個全台灣型的連鎖CS

接著,辦理對外的低價講座 (用自己的場地、請自己進駐的大神)

分享含金量極高的內容

然後瘋狂的讓來賓知道
「這些大神在這裡」「這些大神在這裡」「這些大神在這裡」
「這些大神在這裡」「這些大神在這裡」「這些大神在這裡」
「這些大神在這裡」「這些大神在這裡」「這些大神在這裡」
「這些大神在這裡」「這些大神在這裡」「這些大神在這裡」

你只要進駐這裡,跟大神聊天,免費
免費免費免費免費免費免費免費免費
免費免費免費免費免費免費免費免費

這時候你的進駐價是多少已經不是重點
因為提供的價值已經遠遠超過價格本身

  1. 一點進駐,全國通用
  2. 大神就在你身邊
  3. 講座要錢,聊天免費
  4. “位置有限”,要跟大神當鄰居要快

如果是度哥搞CS,就是這樣搞。

好了,接下來我們快速的總結一下:

  1. 如果現在還沒有價值,那就自己創造價值
  2. 當”價值”高於”價格”時,你賣多少都是便宜
  3. 創業不是單打獨鬥,打群架才厲害 (少林寺18銅人)
  4. 不要強調產品本身的”規格”,要強調產品對客戶的”好處”
  5. 有哪個大神在高雄的CS進駐嗎?度哥想去~~~

度哥想跟大家請教
「你是怎麼告訴粉絲你的價值呢?」
度哥最近對這個很有興趣啊!

#度哥看到大神就會失心瘋
#免費打雜都想去見見大神
#1500嫌貴 #有大神5000都買

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