創業新手指南:市場切入點

創業成功與否
很大部分取決於市場定位

若找到小型藍海市場
只有幾個對手,甚至沒人玩
那你的成功機率就很高!

但要注意
市場沒人玩

可能有兩種原因

  1. 太爛,沒人想玩
  2. 沒人想到可以這樣玩

那我該如何判斷?
用度哥諮詢的案例來分享吧

首先
做好度哥之前貼過的「自我資源盤整表」
(沒看過的朋友稍微爬一下喔,愛你)

這次粉絲的最高分有四項
旅遊、美食、攝影、狗狗

市場都太大且競爭激烈

但如果將項目mix
會變成:

  1. 旅遊攝影
  2. 美食攝影
  3. 狗狗攝影

前兩個還是太競爭
但第三個好像有戲?

立刻搜尋一下吧!
輸入【寵物 攝影】
發現有人在做,而且不算少
代表市場可以做

但我有立足點嗎?

點開第一頁所有的搜尋結果
發現都是傳統行銷手法
有寫內容的都不夠深
可以輕易超越

用內容行銷來經營
只要挖深別人寫過的主題
就有一定的內容量,讚!

度哥看完的想法是
教粉絲”如何自己拍出寵物美照”

將競爭對手的知識價值”免費分享”
這樣他們的粉絲都會直接被你吸過來
呵呵超爽der

但我要怎麼賺錢呢?

如果跟一樣做”攝影服務”
除了競爭激烈外
攝影的價格也不容易大量接單
(還卡工作時間,一次只能拍一個case)

所以度哥會賣周邊商品

在內容中置入想推的商品
例如
運用特殊玩具吸引狗狗注意
或者做出特殊表情
然後附上該商品的購買網址 (我們的銷售頁呵呵)

運用內容行銷與銷售頁的交互作用
打造鐵粉並轉單

同時推出寵物相關的”消耗品”
例如零食、消耗性玩具…等
讓客戶重購,打造”現金流”

花啦啦!完成啦!

總結:

  1. 自我資源盤整表
  2. 高分項目mix
  3. 市場調查
  4. 找尋切入點
  5. 內容行銷很好用
  6. 免費分享對手的知識,屌吸一波
  7. 有別於同業的獲利方式
  8. 打造”現金流”
  9. 有時間可以找度哥粗乃玩惹~~

度哥發現
台灣做高濃度內容行銷的業者很少
所以
只要有獨特的主張
很容易撐起自己的小天地

快把你的點子拿出來市調吧
搞不好會找到超屌的藍海市場喔!

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