行銷引流心法:漏斗概念

對度哥來說
做網路行銷/創業大概是以下幾個流程:

流量→漏斗→信任/內容→擴散→導購→產品/服務→再行銷

今天與大家分享度哥關於漏斗的想法

首先
漏斗並非一個工具
而是一種應用觀念

主要是用來"篩選"

想像一下
如果你有一萬個客戶名單
你要賣壯陽藥,要一個一個問嗎?

有點成績的業務都知道
「不要浪費時間在不會買的人身上」

所以他們在接觸客戶時
會用最短時間判斷這個客戶使否值得經營

這個判斷/篩選的過程
就是"漏斗"

網路行銷也是同理
「不要浪費預算在不會買的人身上」

這時候漏斗的運用就很重要

回到正題
要如何篩選這個人是否需要壯陽藥呢?

需要壯陽藥的人
可能65歲、45歲,也可能18歲
但他的GG一定有早洩或不舉的問題

所以,我們的篩選機制可以設定為
「對早洩/不舉議題有興趣的人」

不是他有這個問題
就是他身邊有人有這個問題

我們只要讓這十萬人都看過
ex:
延長30分鐘的三個秘方
只要這麼做,垂頭柳樹變神木
不舉30年,只做這件事,老婆重獲幸福

這類與增強性功能有關的主題

只要有點開來看的人
肯定就是對這樣的議題有興趣的人啦!

(但不要白目用機器人玩這個,沒人會回你的啦)

如果你想更精準的篩選
還可以多用幾層漏斗去篩選

每多過一層漏斗,你的受眾就越精準!

?????

回到前面
漏斗是一個應用觀念

不只可以用在篩選客戶上
也可以用在創業中的方方面面

比方說企業履歷就是一層漏斗
面試就是第二層漏斗

所以在合作上
也可以透過漏斗篩選這個夥伴是否值得合作

ex:
給他幾個很簡單但是很雜的任務
壓一個比剛好還寬一點的時間
?看他是否積極的提前完成?
?如果因故無法完成,是否會回報?
?如果無法完成,是否會想其他方案?

運用在測試客戶單價上

推出VIP高價套餐
就能將只能接受平價的客戶
與願意花更多錢的客戶分開經營

?????

因應不同的目的
你的漏斗會長得不一樣

要撈粉絲?推知名度?導購?刷信任?刷存在?再行銷?

每一個漏斗的流程
跟後續的銜接
全都有很大的差異!

所以明確知道自己到底想幹嘛
是很重要的!

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總結:

  1. 不要浪費預算在不會買的人身上
  2. 漏斗是一種"篩選機制"
  3. 可以用內容來篩選粉絲
  4. 不同途徑/內容進來的粉絲,也都是不同屬性
  5. 漏斗不只可以篩選”對”的人,也可以排除”錯”的人
  6. 你也是進入度哥漏斗的天選之人

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