廠商合作絕招:無法拒絕的提案

很多人問度哥
有了精準粉絲
如何跟廠商談合作

在這邊就跟大家分享度哥常用的方式

提出一個「無法拒絕的提案」

這個提案一定會具備四個特點:

  1. 零成本
  2. 零風險
  3. 比預期賺更多
  4. 可行性高

這些特點的目的
就是為了讓人找不到拒絕的理由

你想想看
如果有一個合作案
不用你拿錢出來
完全沒有風險
原本跟別人合作一單只賺50元
跟我們合作卻可以賺80元
而且商業模式聽起來立即可行!

"只需要點頭,就能增加營收"

你會拒絕嗎?

舉個度哥的例子
需要廚房器材做早餐創業時
想跟附近的早午餐店租用

先去吃個幾次,設法認識店長 (至少讓他有印象)
讓他覺得度哥”可以信任”

然後跟他說

  1. 凌晨時段場地空著,多可惜
  2. 請讓我分租凌晨3點~6點的時段
  3. 我會謹慎使用你的器材
  4. 使用完後會完全清潔,連周邊一起
  5. 東西損壞或遺失,我負全責
  6. 會打明確合約,保障店家
  7. 預壓一個月的租金

這個方案活用了他的閒置空間/時段 (額外獲利)
也對器材、環境…等做出保證 (對他零風險)
恢復器材原狀以外,還加強清潔 (比預期的服務更好)
預壓租金 (確定我是玩真的)

只要店長覺得”我可以信任”
不會在他們店內搞破壞
就有很高的機會同意這個提案
(度哥問到第三間就同意了)

度哥跟設計師談合作,就是用類似的方案
其他幾個正在籌備的項目,也都是這樣合作的

而且度哥有個習慣
會讓對方有多賺一點的感覺
當他有「跟度哥合作比和其他人合作賺更多」的感覺時
未來有機會,就會更願意找度哥一起

相對的,機會也更多。

總結:

  1. 不願意合作,肯定有理由
  2. 消除所有理由,就沒有拒絕的道理
  3. 讓人多賺,自己更賺
  4. 度哥一直用這招爽談合作

如果對方還是拒絕呢?
他不是”不信任你”
就是腦袋有問題

如果不信任你,那你要檢討做人了呵呵

如果腦袋有問題…
乾這個人你還想跟他合作嗎?
找下一個吧!

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